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保险专题不要只谈保险.ppt 14页

时间:2020-03-20 17:11来源:原创 作者:admin 点击:
不要只谈保险 她为甚么被拒绝? 有这么一名营销员,她曾跟一名客户在一个单位同事,自从她做了保险以后,简直是每天去这位客户家,压服她买保险,而且她自认为有一个最好的访

  不要只谈保险 她为甚么被拒绝? 有这么一名营销员,她曾跟一名客户在一个单位同事,自从她做了保险以后,简直是每天去这位客户家,压服她买保险,而且她自认为有一个最好的访问时间,那就是在这位客户吃子夜饭的时分。这皇帝夜她又来访问,恰逢客户在煮饺子,客户很虚心地让她先坐下,她倒是很谦虚地说:“不用,我就站在这里跟你说吧。”客户很不自在但没说出口,任她在身边唠叨,可是逐渐地就走了神,等回过神来的时分,那一锅饺子哪里照样饺子,早已成了一锅疙瘩汤!这位客户烦透了,气不打一处来,一气之下,把她轰出了门,别说是买她的保险,不再准可她跨进家门。 启发:保险营销切莫以自我为中间、自认为是,相反,要以客户为中间,多做些换位思考,才华做得更好一点。 在做营业的早期,天然要做一下自我引见,在客户成心向时为他设计和解说一下适宜他或许他家人的保证计划,接上去的很长一段时间里,我们所做的是与客户多接触,促进了解,建立友情,尔后没有需要见了面就谈保险,因为客户知道我们是干甚么的,更知道我们的终究目标是甚么,不用总是把“保险”两个字挂在嘴上。客户也和我们一样,大年夜家都在为了生活和生活而奔走忙碌,没有一团体是生活的傍不美观者。因此,我们经常请求自己要多替客户想想,测验测验站在客户的角度去看后果,想法多发明而且尽力去协助客户处理一些实践后果,因为向客户倾销保险不就是为了可以协助他处理他所面对的“生老病残逝世”等未知的实践后果吗? 只要我们发自心坎肠、真挚地为客户着想,客户才华接受我们,进而接受我们的公司和我们为他设计的保证计划。假设客户不能接受我们这团体,他就很难接受我们的公司和产品,我们要一直坚信“用95%的时间和精神去接触,仅用0.5%的时间和精神去促进就足够”的营销理念。 大年夜家都据说过火至是亲自经历过,某某营销员被客户赶出来了,某某客户埋怨说:“你可切切别让跑保险的粘上,一旦让他们粘上了你就扒不上去了!” ? 客户为甚么会对我们有如许的印象?为甚么我们称作上帝的客户会对我们的营销员有如此欠安乃至是不公的评价呢? 启事很复杂,我们说“保险”这个词的频率太高了,高得惊人,让人害怕,有时都让人身上起鸡皮疙瘩,因为开口开口都是保险,三句话不离本行,除保险照样保险,没有其余可说可讲,客户不烦才怪。 我国保险业开展到明天,正逐渐趋于完美,各家保险公司也相继出现出一批较优良的从业人员乃至是佼佼者。与此同时,广阔客户的保险看法大年夜大年夜提高,对保险产品的需求逐渐趋于理性化,他们对从业人员展业水平的请求也在不时提高。 在如许的大年夜情况下,再用那种软磨硬泡的展业方法做营业早已过时了。后果不在这里,而在于我们的展业方法方法过于单一和老化,成天展业包不离手,“保险”不离口,成天就是保险、保险、保险,不知道除保险还有其余。保险营销不应当是复杂直率的,而应当是多层次、有深度、平面的。 访问时“不谈保险”谈甚么? 这就请求我们在做营业的时分,尽能够地做到少谈或许不谈“保险”,多做点实践性的任务,少去高谈阔论,因为抱负中谁不知道有生就会有逝世?谁不知道自己有一天也会生病,谁不知道生了病特别是大年夜病会花很多的钱,谁不知道人生会见临诸多的风险?那么实践任务是甚么?就是客户的实在需求,他所面对的实践后果——亦即保险营销的“切入点”,这才是做保险营销的关键地点! 客户需求的不是保险自身,而是保险的外延,是可认为他处理实践后果的实质。不谈保险而做成保险,这才是保险营销的高手,这是一种境地,一种高尚的境地,一种入迷入化的境地,是你、我和大年夜家都需求的营销境地。 谢 谢 * * 所谓“不谈保险”并不是真的在任甚么时候分都不提“保险”二字,这只是一种营销理念和方法后果。 * * * * (责任编辑:admin)

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